Quelles sont les différences entre soldes et promotion ?

Les périodes de soldes et de promotions sont des moments forts de l’année. Les acheteurs et les vendeurs profitent de ces moments pour faire un maximum de bénéfices. Ces notions sont très réglementées avec chacune des spécificités. Pour les consommateurs, elles semblent être les mêmes opérations avec des appellations différentes. Elles comportent pourtant des points différenciants. Vous allez les savoir en lisant cet article. 

Les différences entre soldes et promotion dans leurs définitions 

D’une part, les soldes constituent un temps fort de la consommation où les commerçants écoulent leurs produits restants en stock et les consommateurs prennent l’avantage des prix réduits. 

Voici les caractéristiques d’un solde : 

• ils doivent être communiqués en amont aux publics à l’aide d’une publicité
• ils concernent les produits qui sont déjà en vente depuis au moins un mois avant la date de début du solde
• les produits peuvent arriver à épuisement quand les restes du stock sont écoulés
• les prix réduits doivent être annoncés clairement et il doit être le prix le plus bas annoncé durant les 30 jours précédents le solde
• la possibilité d’effectuer une vente à perte
• les périodes des soldes sont prédéfinies à l’année avec une durée de 4 semaines par session

D’autre part, les promotions définissent des opérations du domaine du marketing. Elles sont organisées ponctuellement pour dynamiser les ventes d’un produit ou d’un service durant une période courte, en misant sur les atouts de ce produit.  

L’effet des promotions sur les chiffres d’affaires se fait sentir immédiatement même si elles passent très vite. 

Ainsi, les différences entre soldes et promotion se trouvent au niveau des : 

• Objectifs de chaque opération : le solde vise à écouler des produits quant à la promotion, c’est pour booster la vente de celui-ci
• périodes : le solde est fixé à l’avance dans un calendrier, mais la promotion s’organise selon le contexte. Par exemple : lancement d’un produit
• prix : vous pouvez réaliser des prix très bas, quitte à ne pas faire des bénéfices durant le solde. En période de promotion, les réductions peuvent juste être des prix réduits qui suivent un petit pourcentage. C’est un prix d’appel.

Les différences entre soldes et promotion dans leurs typologies

Dans l’année, il existe principalement deux catégories de soldes :

• Les soldes fixes : qui sont les soldes d’hiver et d’été. Ils se produisent le 2e mercredi de l’année pour l’hiver et le troisième mercredi du mois de juin pour l’été.
• Les soldes libres ou soldes flottants qui durent 2 semaines en deux périodes maximum. Les commerçants ont la liberté de choisir les dates des soldes flottants à condition que l’opération débute ou se termine à plus d’un mois d’intervalle des soldes fixes.

Les promotions se divisent en trois catégories : 

• la promotion sur les prix sous forme de :
  • Réduction directe avec un prix inférieur à la normale.
  • Le couponnage avec une distribution de coupons de réduction par mail, par courrier, par la presse, sur les sites. Cette promotion peut être filtrée selon la typologie de la clientèle. Par exemple : promotion destinée aux femmes.
  • Le remboursement en différé.
  • La vente par lots pour inciter les gens à consommer plus.
• la promotion par objet comme :
  • Les primes directes ou différées : un cadeau offert à l’achat d’un produit, pour fidéliser la clientèle.
  • Les primes autopayantes qui consistent à offrir un cadeau en échange d’une faible participation.
• la promotion par les jeux :
  • loterie
  • concours
  • tombola

Les différences entre soldes et promotion par rapport à leurs typologies se trouvent dans les : 

• Dénominations : des namings spécifiques sont attribués aux promotions comme : Black Friday, Boxing day. Il suffit juste de ne pas mentionner le mot « solde » dans le naming.
• La clientèle concernée : tous les clients d’un magasin sont concernés durant les soldes. Par contre, les promotions peuvent être sélectives.

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